跨类目经营上线4个项目，竟连亏3年！这位电商老板是这样走出低谷的...
赶上电商风口创业的人，大部分现在都遇到了困惑，不是增长的困惑，而是内心的迷茫，对自己做的生意没有认同感，驱动力减弱，大环境不好利润下降，更加剧了内心的焦灼。今天我们继续来看聚贤庄班级的创业故事，看看他们经历了怎样的内心困境，又是怎么走出来的？
生意是炼出来的，还是碰出来的？
陈总来自上海，他的公司是一家致力于以用户运营为核心的零售电商公司，拥有多年的3C行业背景和渠道资源，打造了多品牌、多品类、全渠道的营销渠道。目前运营的品牌有华为、微软、海尔、BOSE、雷神、红酒、乐高等。
2021年最后一个月收获了很多内心的宁静和自由，在杭州同班会的活动上，他问了班长一个问题——为什么同行都觉得自己公司很不错，但自己内心却没有这种认可感？
班长没有直接回答他的问题，而是又问了他两个问题，第一你的生意是炼出来的还是碰出来的？第二你的帐算清楚了吗？
这两个问题问到了陈总心坎里，于是开始回想自己的创业经历，发现大部分都是业务推动公司发展的，并不是创业时立下的志向——我要做到什么样，做到多少销售额，要组建多大的公司。陈总说，基本都是先拿到某品牌的授权，然后再根据品牌方和公司的情况一步步做，等到2019年年底，公司规模已经发展到了100多人，销售额也有几个亿了。
公司发展到今天，完全是一个自然、顺势而为的过程，这个时候的自己没意识到公司的经营结果不全是自己和公司的能力，以为自己和公司都很厉害，应该什么都可以做，2019年陆续上了4个项目：红酒、榨汁机、软件、生鲜。虽然这几个项目虽都是线上生意，表面跟公司很像，但实际跟他主做的3C品类跨度很大，结果可想而知，到现在为止都还在亏钱，已经关停了生鲜和软件，榨汁机项目2022年也会收尾关停。
新上项目的失败，是陈总这两年产生困惑的核心原因，本来认为自己很能打，但上了几个新项目都没成功，有些茫然，甚至质疑自己。
听到班长的问题时，陈总开始反思和复盘自己，发现不是自己强，也不是自己弱，实质是前面的生意做到目前的规模，并没有形成真正的核心竞争力和方法论，打法不能够复制，碰的成分多，炼的成分少 。
至于帐有没有算清楚，陈总说上新项目时，往往只算了项目毛利、资金等财务帐，没有去盘算人、资源、能力等整盘帐，最后才造成了目前的局面，想到这里一下子豁然开朗，内心也不再纠结，获得了宁静和自由。
创业这些年，陈总很认同长期主义，他最近在看张磊的《价值》，书中有句话“流水不争先，争的是滔滔不绝”，非常有感触。人们经常会争一时，忘记了生意的本质是长期主义，也就是把你做的事情拉长看，有没有创造社会价值和长期价值。
陈总拿自己的生意举例，他们作为一些大品牌的经销商，竞争非常激激烈，毛利不高，很多时候都是靠品牌方的返利和市场费用支持生存下来的，商品本身售卖是不赚钱的。所以品牌方的资源比较关键，而品牌方的资源都掌握在品牌职业经理人手上，而品牌方的职业经理人生意不是自己的，至于品牌赚钱还是亏钱，对职业经理人来说没那么重要，所以就会出现许多不按真正生意逻辑来做的生意。
因为看到这种情况，陈总就反方向操作，目前做的几个品牌都是先把事和零售业绩做好，再考虑其它，把每次品牌方换职业经理人变成表现的机会。因为换新人都需要业绩，而他们的业绩还不错，后面合作就越来越顺。
陈总觉得选择比努力重要，曾经在经销一个品牌期间，当时他们是线上第一，跟这个品牌线上的第二名做了合并，让他们在天猫淘系平台的份额达到50%以上，直接享受了三年多的红利。
凭运气赚的钱，再凭实力亏掉
2009年，茅总还在上大学，就开始接触电商了，等到2010年大学毕业时，迫于家庭的压力他选择进入了房地产，在一家房企做财务管培生。干了一年多，2011年辞职全心创业。
茅总选择做的是生鲜电商，进口海鲜牛肉水果，经过两三年的沉淀，稳步在轨道上行进。2013年-2016年，生鲜电商行业迎来风口，让公司在2016年很轻松的做到了年销售额1.2亿。2017年回老家投资搞工厂，2018年电商团队也从上海搬到了南通启东，发展到现在。
这几年，传统电商规模一直呈现下降态势，茅总就做了抖音电商，将近1年时间，增长比较明显。目前他的传统电商业务年销售额跟抖音电商的差不多，都是4000万左右。
作为一位资深的电商老兵，创业十多年，茅总也总结了自己的经验与感悟。巴菲特说当潮水退去时才知道谁在裸泳，茅总说自己就是最好的例子，2017年后生鲜电商资本化内卷十分严重，他发现自己是个十足的裸泳者，因为不会管理，不会做产品，过于注重渠道，忽视产品本身的竞争力。
茅总感慨抓住机会，却抓不住时代。2015年，他的进口水果店铺是拼好货转型拼多多后的第一个生鲜商家，在2016年和2017年迎来了大面积的价格战，没有主动求变国产水果，反而死守进口水果，2017年眼看着连续亏损，在2018年及时止损，选择退出。
2018年在团队最困难的时候，他抓住了社交电商的风口，蜜芽、每日一淘、贝店等一系列社交电商非常火爆，2020年疫情袭来，抖音带货兴起，一下子重创社交电商渠道，一夜之间哀鸿遍野，留下来的又是一地鸡毛。
幸运的是，茅总在2020年底布局了抖音，走的是达人带货模式。2020年10月到2021年5月，因为抖音电商切换到淘宝、京东等三方链接，导致了严重缺产品，这段时间公司依靠一款日本食品度过，日本网红圈90%的达人基本都合作了，抖音业务从月销30万到月销600万，用了半年的时间。
茅总自己也在反思，为什么几次风口都碰到了，也抓到了一些风口，但就是不能更上一层楼呢？想来想去他觉得最主要的一个原因是，缺少系统化的学习和圈子的指引，创业路上需要勇气，更需要圈子的陪伴和加持。
关于合伙人一起做生意，茅总也踩过一些坑。他说公司在股权分配时，必须要有一个人是绝对的大股东，不然后面很难齐心协力。在投资工厂的时候，他们有3个股东，按照42.5%、42.5%、15%去分配，而这三个股东都有自己单独的生意，因此在后面的5年经营中时常出现不负责任的状况。
直到今天，这个工厂还没有完全盈利，这也是茅总最后悔的一笔投资。前3年是茅总管理，工厂做1000万业务，电商亏掉2000万，曾经凭运气赚的钱，这些年凭实力亏掉。尽管如此，他还是觉得人生不能过于顺利，基本上是在动乱波折中前行，才能走的稳，个人才会真的成长。
2018年，公司从上海搬到了南通，团队进行了重组，眼看团队接不住业务，茅总一度有些抑郁，甚至自我怀疑。好在当年他有一些电商的圈子，四处拜访学习才度过了那个危机。这几年进口冷链食品行业受到了不少危机，这也让茅总身心受到了不小的磨练。
“可能磨练得多了，事情自然看的更开，2021年心态一直还不错。”
在生鲜领域摸爬滚打12年，茅总手里的高端海鲜和高端牛肉供应链资源非常丰富，但也有自己的痛点，进口生鲜行业这两年过于糟糕，一方面受资本内卷，中小商家生存困难，另一方面疫情把进口冷链作为高危行业对待，让从业者做的很心累。
因此，茅总想重开赛道，进入快消品赛道，却没有十分明确的方向。看中了一个细分产品，目前的团队处于五线小城市，不足以支撑做创新性的业务，他还在犹豫是在上海还是杭州重新组建团队，也希望能在班级里得到一点指点。
